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1. 입지 분석과 상권 이해가 기본이다 강남은 지하철 노선, 유동 인구, 주요 업무 지구가 밀집된 지역이기 때문에, 입지 분석은 단순한 정보 전달을 넘어 고객의 업종에 맞는 맞춤형 제안으로 이어져야 한다. 예를 들어, 테헤란로는 IT기업과 스타트업, 신논현 일대는 미용·의료업종이 많기 때문에 업종별 선호지역을 파악하고 있어야 한다. 이런 구체적인 데이터와 상권의 흐름을 이해하고 고객에게 설명할 수 있는 중개인은 그 자체로 경쟁력이 된다. 2. 매물 확보는 발품과 신뢰에서 나온다 강남에서 좋은 매물을 확보하는 것은 단순한 광고 검색